Comunicación de otra galaxia

¿Qué significan las siglas USP? Unique Selling Proposition

UPS el bicho comunicador

La necesidad de las empresas de encontrar su proposición única

En un entorno tan competitivo es imprescindible que las empresas basen su comunicación en base a una única proposición de venta.

En el mundo del Marketing y la comunicación, en su asociación con el branding y el mundo empresarial, te encontrarás en muchas ocasiones con las siglas USP. ¿Qué significan exactamente? Sigue leyendo y seguro que lo entenderás.

Centrarse en un único argumento de venta

USP son las siglas de Unique Selling Propositión, que podemos traducir al castellano como única proposición de venta.

Esto no es ni mas ni menos que la proposición única en la que deben centrar toda la estrategia de comunicación las empresas para obtener diferenciación en un entorno donde la audiencia está sobre saturada de mensajes.

La USP debe centrarse en un argumento o una ventaja única y diferencial.

Esto es, debe centrarse en el beneficio fundamental. Es imprescindible que este mensaje sea coherente con los valores de la marca pero también que sea entendible.

Debe ser claro y definir en pocas palabras la necesidad que quiere transmitir la empresa.
Además, debe ser exclusivo, creíble y válido.

No es lo mismo un claim / eslogan que la USP. Aunque en ocasiones, marcas muy consolidadas que han trabajado a fondo su identidad de marca han conseguido que su única proposición de venta y el eslogan coincidan.

Sobre el bicho Borja Cachán Sancho

Hola a todos. Soy Borja y soy el bicho mayor. Único en mi especie, vine hace ya mucho tiempo de un planeta muy, muy lejano. Pariente directo de Yoda, soy poseedor de la fuerza y junto con ilusión voy diseñándome una vida. Fanático de la tecnología, el diseño gráfico, el mundo digital, el marketing y la comunicación. Consumidor empedernido de series y películas.

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